车巡销售系统V3.0震撼发布

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销售解决方案合作经销商——北京福瑞美林
来源: | 作者:cheyunkeji | 发布时间: 312天前 | 1260 次浏览 | 分享到:

公司简介

北京福瑞美林汽车销售服务有限公司是福瑞集团旗下林肯中国在北京市授权的首家集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈为一体的全国最大的特许经销商。于2014年11月6日开业,是全国设施最完善、规模最大的林肯品牌汽车旗舰店。在2015年1月份成为全球销售冠军。

 


客户需求

车巡提供的数字化营销解决方案,在业内拥有良好的口碑。2017年6月,在合作经销商的推荐下,福瑞美林与车巡取得联系。据初步了解,福瑞美林每个月线索数量庞大,但缺乏细分化的管控,销售员工存在着挑客和跟进不及时的现象,客户邀约到店率仅有7%,到店成交率仅9%,单车成本过高,销售可进一步提升的空间巨大。


解决方案

车巡部署专家和培训老师第一时间到达北京与福瑞美林领导层展开深入沟通,了解店内的管理现状,收集相关数据。营销专家多次开展会议讨论,发现数据报表里体现出的问题,针对性得提出营销解决方案,将经销商的现有销售模式细分化、标准化、模块化。同时,征得福瑞美林领导层同意,车巡安排专家对福瑞美林的部署情况进行监管,实时分析数据发现问题,并将诊断报告发送至公司管理层,帮助经销商快速适应新的营销管理模式。福瑞美林严格按照车巡要求对店内销售模式、人员配置进行整改,经过1个月的使用,福瑞美林7月份新增近200台订单,较上月提升15%。其中网电销更是从6月的20多台订单提升到70台,环比提升141%,效果显著。

 


经销商反馈

福瑞美林销售总监: 按照车巡提供的销售解决方案部署执行一个月,最终结果可谓令人惊喜,对我店的销量提升明显。我店一个月线索数量大,但是由于缺乏合理的管控方法,线索没有得到充分的利用,导致最后的成交率不高。感谢车巡提供的数字营销解决方案,给我们的销售业务注入了新的生命力。公司仍有更大的潜力可以通过车巡销售解决方案来激发。